То есть №2 - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по...

^ Другими словами №2
Итак, чтоб достигнуть от объекта ожидаемого реагирования, нужно осознавать последующие особенности людского восприятия.

"Смысл фраз, составленных более чем из 13 слов (по другим данным из 7 слов), сознание обычно не принимает, потому нет То есть №2 - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по... смысла их использовать", Другими словами: Чем короче и проще - тем лучше. А чтоб не переусердствовать, вспоминайте вот это: "Будь проще. И люди к для тебя потянутся. Своими запятанными и липкими руками То есть №2 - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по......" А если напротив? Когда есть смысл использовать длинноватые фразы? Верно: в неких речевых стратегиях наведения транса. Этой техникой искусно пользуются многие бывалые докладчики-администраторы - аудиторию, погруженную однообразным докладом в состояние транса, позже еще То есть №2 - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по... легче вынудить проголосовать за "подходящий" пункт повестки денька.

"Речь можно осознавать только при ее скорости, не превосходящей 2,5 слов за секунду", Другими словами: "Не тараторь". Но помни об изнанке - время от времени То есть №2 - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по... ускоренная речь нужна. Когда? Верно - при общении с холериком и при использовании одной из техник забалтывания.

"Фраза, произносимая без паузы подольше 5-6 секунд, перестает осознаваться", Другими словами: "Гласи не только лишь словами, да и То есть №2 - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по... паузами". В один прекрасный момент я посиживал в группе агентов в приемной заказчика, которого любой из нас старался заполучить. Перед тем, как прием начался, к нам вышла секретарь. Она предупредила: "Исключительно То есть №2 - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по... в темпе. Михал Михалыч вытерпеть не может паузы..." Эта шуточка игривой дамы обошлась мне всего в одну шоколадку. Зато только мое предложение "оказалось понятным, обмысленным и связным" - Михал Михалыч просто не сумел То есть №2 - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по... осознать моих коллег-конкурентов, которые попытались обойтись без пауз...

"Мужик в среднем слушает других пристально 10-15 секунд, а после начинает мыслить, что бы ему добавить к предмету разговора", Другими словами: Используйте квантование инфы - направляйте То есть №2 - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по... ее собеседнику не сплошным потоком, а маленькими порциями. И - непременно давайте ему воткнуть "свои 5 копеек". А если желаете на клиента-собеседника надавить, каждую порцию собственной речи заканчивайте закрытым вопросом: вы дадите ему возможность То есть №2 - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по... воткнуть в "диалог" его "да" либо "нет", но владельцем положения будете вы. А на данный момент вспомните: сколько было у вас управляющих, в кабинете которых было нереально выложить свою теорию, но можно То есть №2 - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по... было достигнуть того, что умещается в единственном крике?

"Хоть какое эмоциональное возбуждение (но только не сопереживание...) обычно затрудняет осознание других", Другими словами: "Отдышись. И дай успокоиться клиенту". В воспоминаниях 1-го из наших астронавтов То есть №2 - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по... я повстречал рассказ об аннотации по преодолению внештатных ситуаций. Любой из ее разделов, посвященный той либо другой неожиданности, начинался словами - "Овладеваю собой..." Но "плеснуть чернокнижническтва в граненый мрак стакана", другими То есть №2 - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по... словами - чувств в душу покупателя, стоит тогда, когда он нашел некие недочеты вашего продукта и стал свое открытие обдумывать....

"Обычный собеседник как "слышит", так и осознает намного меньше, чем он желает показать То есть №2 - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по...", Другими словами: "Если клиент кивает, это не означает, что он тебя осознает". Наличие осознания есть смысл временами заверять, задавая контрольные вопросы. Нет! Контрольные - это не убийственные. О, чудная страна! Сколь у многих То есть №2 - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по... твоих людей слово контрольный агрессивно ассоциируется с "контрольным выстрелом" киллера!..

"Люди, имеющие склонность к самоанализу, непринципиально понимают тех, кто не думает над своим внутренним миром", Другими словами: Это и просто "дефолтовый", извечный, принципный внутренний То есть №2 - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по... конфликт меж экстравертами и интровертами. Это и конфликт логики и эмоции, как 2-ух путей зания мира. Это и нечто еще большее... Да и нечто такое, что полностью может иметь настолько же разумную То есть №2 - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по... кандидатуру: "Люди, имеющие склонность к самоанализу, отлично дополняют собою тех, кто не думает над своим внутренним миром". Другими словами это та пара, которая испокон веку бредет через историю: Дон То есть №2 - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по... Кихот и Санчо Панса. Конфликтность натур открывает новые коммуникативные способности.

"Беседуя с известным человеком в знакомых ситуациях, партнеры обычно слышат то, что подразумевают услышать, а поэтому сообщение, не очень свойственное для него, обычно пропускают То есть №2 - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по... мимо ушей либо воспринимают ошибочно", Другими словами: Выходя за рамки собственной роли, сделай так, чтоб тебя услышали. Вобщем, этот пункт мне охото переиначить в особенности очень. Мне кажется, что люди почаще пропускают То есть №2 - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по... мимо ушей то, что ждут услышать от нас. И повышенное внимание они обращают на те наши высказывания, которые нам не характерны.

"Неверный язык оказывает отрицательное воздействие на восприятие сообщаемого; несоответствие употребляемого То есть №2 - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по... выражения стандартному значению, а то и стилистическим канонам другой раз вызывает отрицательные эмоции, сводящие на нет всю пользу от беседы (лишне выспренные выражения - смешат, очевидные - часто раздражают, неверная лексика - настраивает на иронию...)", Другими словами То есть №2 - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по...: Играйся своим языком. Гласи верно - практически всегда. Коверкай язык - когда этого просит ситуация. С кем-то уместна беседа о ретроспективе спектаклей Романа Виктюка - на чистом, на живом языке. А То есть №2 - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по... с кем-то в общении о стрелках-перестрелках есть смысл подключить и сленг, и суржик, и "пальцовку"...

"Практически у всех людей есть некоторые критичные слова, в особенности воздействующие на психику, так что То есть №2 - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по... услышав их, объект в один момент возбуждается и теряет нить ведущегося разговора", Другими словами: Отыскивай слова-раздражители. Они позволяют управлять людьми. На людей оказывают влияние не только лишь сами слова, да и те понятия, которые То есть №2 - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по... стоят за определенными словами для этих полностью определенных людей. Для кого-либо слово "вышка" - это буровая, для кого-либо - телевизионная, для кого-либо - сторожевая, а для кого-либо - это "вышак", высшая То есть №2 - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по... мера наказания.

"Моментальный переход от дружелюбия к немотивированной враждебности способен вызвать растерянность, оцепенение, ужас и даже чувственный шок", Другими словами: Твоя игра своими чувственными состояниями - мощный инструмент воздействия на собеседника. Сцена гнева, сыгранная То есть №2 - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по... под изложение рассказа о каком-то прошлом событии, способна отлично повлиять на собеседника в ситуации сегодняшней.

"Когда необходимо повлиять на чувства человека - ему молвят в большей степени в левое ухо, когда на То есть №2 - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по... логику - в правое", Другими словами: Это луше показать. Прошу вас, дама, помогите мне. Когда я прихожу вечерком домой, я обнимаю супругу (вот так) и шепчу ей в левое ухо То есть №2 - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по...: "Дорогая, я так заскучал". Позже я говорю ей в право ухо: "Сейчас стршный гололед. Нам необходимо на зиму приобрести шипованные шины". Так играть можно и за прилавком, и в чужом кабинете - без объятий это То есть №2 - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по... тоже работает. Спасибо вам, дама!..

"Людей, окутанных неожиданным гневом, приметно легче рассмешить, чем в обыкновенном настроении, в этом состоит один из ценных методов нейтрализации конфликтов", Другими словами: Ровненькое настроение - размеренное состояние. А из То есть №2 - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по... точки гнева просто столкнуть в всякую сторону - и в хохот, и в злость. У меня время от времени отлично выходило угнетение чужой вспышки гнева при помощи шуточки: "Если капля никотина То есть №2 - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по... убивает лошадка, то хомяка она должна разрывать на кусочки".

"Активность восприятия в большой степени находится в зависимости от возможности приобретенной инфы разбередить в памяти человека таящиеся там мемуары", Другими словами: Поначалу ищем струны эмоций То есть №2 - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по..., потом играем на их. В особенности это и принципиально, и трудно в разговоре с собеседником зрелого возраста.

"То, что всецело ново для напарника и никаким образом не стыкуется с его заниями, не То есть №2 - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по... вызывает у него и особенного энтузиазма, а чем больше индивидум знаком с предметом, тем паче его заинтересовывают частности и аспекты", Другими словами: Ищем скрещение нашего продукта с опытом собеседника.

"Известию, приобретенному первым То есть №2 - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по..., еще больше доверяют, чем всем приобретенным в предстоящем", Другими словами: Для хоть какого человека приоритетна всегда информация, приобретенная первой. Для того, чтоб ввести в чужое сознание полностью новейшую информацию, необходимо просто вложить То есть №2 - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по... ее в свободную ячейку. А для того, чтоб поменять мировоззрение, уже занятую ячейку необходимо высвободить, вычистить и только позже заполнить заново. Но уже занятую ячейку достаточно нередко можно очистить обычный То есть №2 - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по... фразой: "Если ты уж что-то слышал об X, то ты не слышал ничего. Я для тебя расскажу..."

"Люди обычно преомнажают информационную ценность событий, подтверждающих их догадку, и недооценивают информацию, противоречащую ей", Другими То есть №2 - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по... словами: Повлияй тезисами, которые собеседник будет принимать как работающие на него. Если это нереально, то будет работать другое: Убеждай, что твои тезисы работают на догадку собеседника. Редчайшие люди мучаются аппетитом на То есть №2 - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по... такие нелепицы...

"Человек высказывает 80% из того, что желает сказать, а слушающие его воспринимают только 70% из этого, понимают - 60%, в памяти же у их остается от 10 до 25%", Другими словами: Опять и опять повторяй То есть №2 - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по... главные идеи, подтверждения, мысли. Повторяй их во вред всем второстепенным аргументам. Память собеседника оставляет внутри себя не то, что принципиально, а что попало.

"Чтоб партнер сумел воспринять передаваемую информацию, нужно повсевременно повторять ему То есть №2 - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по... главенствующие там мысли и положения", Другими словами: Я опять и опять повторяю - повторяйте главные идеи, подтверждения, мысли.

"Идеальнее всего память работает меж 8-12 часами утра и после 9 часов вечера, ужаснее всего - сходу после обеда То есть №2 - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по...", Другими словами: Вообще-то - у всех по-разному. И - по-разному в различных ситуациях. Просто пытайся предсказывать мнемоническую активность собеседника, учесть ее обыденную динамику.

"Идеальнее всего запоминается последняя часть инфы, несколько То есть №2 - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по... ужаснее - 1-ая, тогда как средняя - в большинстве случаев забывается", Другими словами: После разговора с Айсманом, уже уходя из кабинета и "открыв дверь, Штирлиц хлопнул себя по лбу и засмеялся: "Я стал склеротическим То есть №2 - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по... кретином... Я ведь шел к для тебя за снотворным. Все знают, что у тебя не плохое шведское снотворное". Запоминается последняя фраза. Принципиально войти в подходящий разговор, но еще важнее искусство выходить из То есть №2 - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по... разговора. "Сейчас, - задумывался Штирлиц, - если Рольфа спросят, кто к нему приходил и для чего, он наверное ответит, что входил к нему Штирлиц и просил шведское снотворное..." Но лучше мыслить не о том, чтоб поставить То есть №2 - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по... в конец разговора самое главное, а о том, как вообщем выстроить предстоящие переговоры. Есть ведь и обратные советы: "Желая, чтоб собеседник запомнил некий факт, подайте ему эту информацию в самом То есть №2 - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по... начале разговора, если же Вы желаете, чтоб он нечто сделал - оставьте просьбу на конец беседы..."

"Прерванные по тем либо другим причинам деяния запоминаются вдвое лучше чем законченные", Другими словами: Играйся искусственными То есть №2 - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по... прерываниями. На этом основано огромное количество трюков - от "Разрыва моторных шаблонов" до "А вот... Хотя лучше вот это". Об этом - раздельно.

"Очень значимый объем наличной инфы сбивает с толку и препятствует ее переработке", Другими То есть №2 - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по... словами: Не перегружай собеседника. А изнанка: интенсивно применяй такие приемы наведения транса, как "Забалтывание", "Модифицированная действительность" и другие.

"Ум идеальнее всего работает в положении человека сидя, ужаснее - стоя, совершенно плохо - лежа То есть №2 - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по...", Другими словами: без комментариев. Хотя... Ведь не наибольшие глупости мы делаем конкретно лежа! (Таковой комментарий этого тезиса обычно в особенности по нраву слушателям семинаров).

"Пенсионеры идеальнее всего соображают днем, юные - вечерком", Другими словами: Учитывай То есть №2 - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по..., с кем предстоят переговоры - с юным директором и старенькым главбухом либо со старенькым директором и юным главбухом. Маневрируй во времени!

"Люди, обычно, умнее и расчетливее в 8 часов утра", Другими словами: Ну, это То есть №2 - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по... эквивалент народного - "Утро вечера мудренее"...

"Стоящий человек имеет некоторое психологическое преимущество над сидячим", Другими словами: Но не считая ситуации "на ковре у директора". А о том, как пользоваться преимуществами положения То есть №2 - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по... стоя - в разделе "Трюк "Переговоры стоя".

"Идея меняется зависимо от слов, которыми она передается", Другими словами: Выверяй работу каждого слова. Почувствуйте разницу 3-х частей псевдосинонимической цепочки: "давайте прикинем, сколько средств вы должны угробить на То есть №2 - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по... рекламу" - "давайте поглядим, за сколько это можно приобрести" - "давайте рассчитаем, какие средства вам есть смысл инвестировать в рекламу". От предельного негатива - через "нейтралку" - к острому положительному звучанию. При практически схожем смысле То есть №2 - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по... произнесенного...

"При импульсивном чувственном реагировании обычно понимается менее чем третья часть от воспринимаемой инфы, так как возникающий при всем этом стресс готовит для активного ответа тело (выбрасыванием в кровь адреналина, активизацией дыхания и То есть №2 - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по... пульса, задействованием резервов сахара и жира...), заблокируя "ненадобную" мозговую деятельность", Другими словами: Станиславский говаривал проще: "Актер потеет? Со сцены актера!" Но время от времени мозговая деятельность собеседника вправду вам не нужна. Тогда То есть №2 - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по... и есть смысл строить реализации на нагих чувствах.

"Мужчины больше обожают гласить о собственных успехах, чем слушать о чужих, дамы - напротив", Другими словами: Вот вариант интерпретации этого тезиса, отысканный Деревицким на его То есть №2 - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по... семинарах: "Мощная половина населения земли предпочитает гласить о собственных успехах. Умная половина - о чужих". Только не следует забывать о том, что нередко нам необходимо показать не собственный мозг, но свою силу То есть №2 - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по.... И конкретно по этой причине нередко стеснение в описании собственных фурроров просто противопоказано!

"Дамы ориентируются на внутреннее содержание (мысли, намерения, чувства и дела) беседы, усматривая различные намеки во всяких безопасных репликах То есть №2 - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по...; они веруют словам обычно больше, чем поступкам", Другими словами: Да, дам еще больше заинтересовывают не слова и поступки, а их подтекст. Это отлично проиллюстрировано в анекдоте о том, как супруга подарила То есть №2 - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по... супругу на денек рожденья два галстука. Когда он стал у зеркала примеривать один из галстуков, она немедля подозрительно поинтересовалась: "Означает, 2-ой для тебя не приглянулся?.."


toksichnost-tkanej-anna-gippius-pravda-o-vrednih-tovarah.html
toksikodinamika-i-toksikokinetika.html
toksikologicheskaya-harakteristika-ipritov.html